Hediye Fikirleri Çarkı

Cornell Üniversitesi psikoloğu Thomas Gilovich'in araştırması, deneyimlerin maddi sahip olunanlardan tutarlı bir şekilde daha mutlu ettiğini ve bu etkinin zamanla arttığını bulmuştur. Maddi hediyeler 'hedonik uyuma' tabidir - birkaç hafta içinde onları fark etmeyi bırakırız. Buna karşılık deneyimler, yeniden anlattığımız, tekrar yaşadığımız ve başkalarıyla paylaştığımız anılara dönüşerek zamanla zenginleşir. Maddi hediyeler arasında, kişiye özel ürünler (fotoğraf albümleri, özel tasarım takılar, el yapımı hediyeler) fiyat ne olursa olsun tatmin araştırmalarında genel ürünlerden tutarlı bir şekilde daha iyi performans gösterir.

Araştırmalar, ilişkinin derinliğini hediye türüyle eşleştirmeyi önermektedir: duygusal hediyeler (el yapımı, kişiye özel, deneyim odaklı) duygusal bağlantının birincil mesaj olduğu yakın ilişkiler için en uygun olanlardır. Pratik hediyeler, alıcının dile getirdiği belirli bir ihtiyacı bildiğinizde en iyi şekilde çalışır - bu bilgi olmadan verilen pratik hediyeler kişisel gelmeyebilir. Emin olmadığınızda, deneyim hediyeleri en güvenli seçenektir: doğası gereği kişiseldir (bu deneyimi bu kişi için seçtiniz), paylaşılan anılar yaratır ve fiziksel ürünlerin 'yanlış beden, yanlış renk' sorunundan kaçınır.

Şaşırtıcı bir şekilde, hayır. Birden fazla çalışma, çoğu hediye kategorisinde fiyatın alıcı memnuniyetini tahmin etmediğini göstermektedir. En öngörücü faktörler şunlardır: (1) kişiselleştirme - hediye, verenin alıcıyı tanıdığını yansıtıyor mu? (2) çaba işareti - verenin düşündüğünü yatırım yaptığını iletir mi? (3) zamanlama - doğru anda mı verildi? Aslında, Carnegie Mellon'dan Jeff Galak'ın araştırması, verenlerin alıcıların fiyata ne kadar önem verdiğini tutarlı bir şekilde abarttığını ve alıcıların çaba ve özen değerini küçümsediğini ortaya koymaktadır.

Deneyim hediyeleri, 'her şeye sahip olan' kişiler için altın standarttır çünkü kendileri tarafından satın alınarak tekrarlanamazlar. Sevdiği bir mutfaktan yemek kursu, bahsettiği bir gösterinin biletleri veya bir spa günü, maddi sahip olunanların veremeyeceği bir şeyi sunar - bir anı ve bir hikaye. İkinci en iyisi: ilgilendikleri bir nedene adlarına yapılan bir bağış (bu da alıcı için belgelenmiş olumlu psikolojik etkilere sahiptir). Üçüncü olarak: söylediği bir şeyle bağlantılı olduğu için özel olarak seçilmiş bir kitap - dinlediğinizi gösterir.

İki iyi belgelenmiş psikolojik ilke geçerlidir. Birincisi, 'emek yanılsaması': insanlar, içindeki emeği görebildiklerinde şeyler daha çok değer kazanır - algılanan çaba, nesne teknik olarak satın alınan bir alternatife göre daha az rafine olsa bile algılanan değeri önemli ölçüde artırır. İkincisi, el yapımı hediyeler benzersiz bir 'kaynak hikayesi' yaratır - hediye, satın alınan eşyaların sahip olmadığı bir anlatı taşır ve araştırma, insanların kişisel geçmişlere sahip nesnelere çok daha yüksek duygusal değer atadığını göstermektedir. El yapımı hediyeler, 10 yıl ve üzeri saklanan en olası hediye kategorisidir.

Abonelik kutuları belirli durumlarda öne çıkar: (1) tek bir andan daha uzun süren bir şey vermek istediğinizde - abonelikler hediye ilişkisini aylarca uzatır; (2) belirli tercihlerini bilmediğiniz için hediye almakta zorlanan kişiler için - hobileri veya ilgi alanlarındaki abonelik kutuları kendilerini seçmelerine olanak tanır; (3) farklı konumlarda bulunan kişiler için - aylık teslimat tekrarlanan bir bağlantı anı yaratır; (4) birinin neyi sevdiğini bildiğiniz ancak o kategoride hangi özel ürünü bilmediğinizde bir 'köprü hediye' olarak. Aboneliklerin işe yaramasının bilime dayalı nedeni: beklenti zevki, gerçek alım kadar nörolojik olarak ödüllendiricidir.